|
[질문내용]
유아용 동화책은 그 양이 방대하고 주로 전집이라 구입하기에 너무 많은 금액이 소요되고 있습니다.
현재 방문대여 같은 것이 성행하고 있지만 직접 아이와 책방에 들러서 책에 대해 의논도 하고 같이 고르
수 있는 여건은 아닌것 같습니다..더블어 구연동화모임을 연다던가..영어동화를 더블어 대여하면 좋을것
같은데..현재 동화책방의 성공확률은 그리 높지 않아 자꾸 망설이게 됩니다.
향후 전망에 대하여 논의 좀 부탁드립니다.
[답변내용]
사업의 전망과 아이템의 평가는 조금만 다른 각도로 생각하면 달라집니다.
안녕하세요. 고민이 많으시겠어요.
제 답이 도움이 될 수 있었으면 좋겠습니다.
우선 사업성의 평가는 님이 말한것도 중요하시만, 그렇게 단순하게 평가되는 것이 아니라는
점을 밝혀 두고 싶네요.
사업의 평가하는 절차로는, 창업자의 자질, 경쟁자 분석등 시장환경 ,아이디어, 상품(제품성),
확장성,마케팅용이성등등 이외에도 항목이 꽤 많지만, 그 중몇가지만 추려볼께요.
1.시장성
유선 영/유아 시장이라는 것, 그 중에서도 교육이라는 부분은 저도 나쁘지 않다고 생각합니다.
한폴꺽였다고 하지만, 이는 근분적으로 한국의 교육제도와 연관이 있기때문에 단기적인 전망을
생각하면 어렵겠지요. 물론 영/유아를 타켓으로 하는 시장중에서도 분명히 불경기를 겪고 있는
업종이 있습니다.
그러나 님의 주된 사업 아이템 실현 방법이 대여라는 점을 감안했을 때, 동화책외에. 비디오
영어, 등등 다양한 분야하고 접목시킬 여지가 있읍니다. 구연 동화,영어 동화 등등로 하나의 중요한
아이템이 될 수도 있습니다. 그러나 그런 아이템을 온라인에서 할 것인가? 혹은 오프라인에서 할
것인가가 또 문제로 다가오겠지요.
2.경쟁상대.
동화책 방문 대여 등의 대여류 사업은 많이 있는 것으로 알고 있습니다. 어떤 책 대여 체인은 전국
에 몇백개의 체인을 가지고 잇다는 말도 들었는데. 사실인지는 저도 잘 모르고요.
그러나 오히려 그런 다양한 책 대여를 하는 곳보다는 , 님처럼 영/유아 교육용 책 대여전문이라는
타이틀로 님의 회사를 포지셔닝하기에 더욱 유리할 수도 있습니다.
또한 중요한 점은 과연 어떤 지역에 할 것인가? 그리고 마케팅을 어떻게 할 것인가 입니다.
3, 가격
님의 전집류의 경우 비싸서 대여만으로 그 원가를 뽑아내기 힘들지도 모릅니다.결국 적정한 대여가격(할인) 등등 외에 다양한 가격 정책이 필요합니다.
예를 들면, 1달 회원제,2달 회원제, 6개월, 1년 회원제 등등을 만들어, 그 회원제마다 각각 차별화된 부가서비를 제공하는 것이죠. 이렇게 개별 대여 외에 회원제로 운영하기 위해서는 그많큼 다양한 상품이 필요하겠지요. 영어 동화는 물론 영화. 비디오 등등 유아에 촛점을 맞춘 상품이 필요하겠지요.
또한 이렇게 유료회원으로 가입하는 경우, 우선권을 부여함으로써 최신의 정보를 우선적으로 그 회원에게 제공하여 대여 우선권을 주는 것도 하나의 방편이 될 수 있을 것입니다.
흠.. 그리고 이건 또 어떨까요? 회원제가 아니라. 선납금 형태로 선수금을 받고. 대여시 금액을 차감하는 ... 별론가요?
원가부담이 많이 된다면, 비디오 업체에서 흔히 쓰는 RF 방식은 어떨까요? 엔터펀드라는 비디오 배급사가 시행하는 것으로 알고 있는데. 비디오는 무료로 업체에 주고 그 대여수익을 분배하는 방식이죠..
이런 방식을 도입해서 각 물품 제공 업체랑 딜을 해보는 것도 나쁘지 않을 것 같습니다.
4.마케팅
우선 님이 프랜차이즈로 가실 생각이 있냐 업냐에 따라 마케팅 방식을 많이 틀립니다. 우선 님이 인구밀집지역에서 그냥 업소 창업을 하신 다고 전제를 한다면,
마케팅방법은 생각하기에 따라 무궁무진할 것입니다.
단적으로 말씀드리면./.
1. 각 초등학교, 유치원 영업
- 각 초등학교의 인맥, 혹은 영업을 통해서 홍보를 하는 것이지요.홍보방법은 많이 있겠지요.
매달 책을 얼마씩 후원해준다던가, 혹은 교사를 통해서 간접 영업을 할 수도 있고,. 전단지 홍보도 있겠지요
2.지역 영업 .
이부분도 위와 마찬가지 일 겁니다. 님이 그 지역에 사신다면 영업이 많이 쉽겠지요..
마케팅 부분은 많이 생각을 해보시기 바랍니다.
동화책방이 왜 성공확률이 높지 않을까 ? 라는 의문이 들었다면 조사를 해보세요, 분명히 영/유아 교육
은 중요한데 유독 동화책방만 안되는 것일까?
서비스 자체가 문제인가? 혹은 관리 미숙? 아님 보유 물량이 적어서인가? 홍보, 마케팅등등..
또한 님의 고객들에게 좀더 나은 서비스를 제공하기 위해서 홈페이지를 운영하시는 것은 좋은 방법입니다. 님이 그 지역에 사시니 아주 자연 스럽게 db 마케팅이 될 것이고 효과도 높을 것입니다.
또한 그런 책 대여와 함께. 다양한 정보, 커뮤니티를 운영하하는 것도 좋은 방안이라고 생각합니다.
이상입니다. 두서없이 쓰느라 글이 엉망이 되었군요. 지금 근무시간중에 쓰는 거라. ㅎㅎ
님 하시는 일 잘되시길 바래요.
참 비디오/dbd 배달 대여 사업이 지금 성행인 거 아시져?
배달 대여 사업의 경우 초기 매출이 일어나지 않으면 몹시 힘들져, 몸도 피곤하고 머 그렇져..
그러나 그런 류의 사업의 거의 DB 사업입니다. 새로운 고객을 계속적으로 창출하는 것도 중요하지만,
더욱 중요한 것은 그런 고객을 계속 유지관리하는 것입니다.
님이 사시는 곳이 어딘지를 모르겠지만, 타켓 대상은 한정되어 있으며, 그 타켓이 또 계속적으로 증가하지 않습니다. 증가되는 경우는 프랜차이즈 방식으로 지역을 넓혔을 때의 경우죠..따라서 모아진 고객의 관리가 더욱 중요합니다.
잘 생각을 해보세요. 제가 간단히 생각해본 거로는 개별 건건 대여 방식만 고집하신다면 직원을 한명이라도 쓰게 되면, 아마 수지타산이 맞지 않을 거 같습니다.
초기 제시했던 서비스를 고객들에게 계속적으로 제공함으로써, 신뢰를 쌓아가는 겁니다.
참 , 한가지 언뜻 , 불현듯 스치는 생각이 있는데.
단순히 님의 사업을 영/유아 동화책 대여 전문점이라는 것보다는 ,
영/유아 동화책 컨설턴트와 같은 컨셉으로 완전히 전문성을 가지고 출발하는 것이 좋을 듯합니다.
주문이 올경우 자세히 설명해주고 추천해주고.. 이건 저렇고 요건 저렇다는 식으로..
참. 글고 다시 생각해보니, 간단한 홈페이지 정도는 있어야 할 것 같네요.
책이나 그런 상품이 계속 들어오면 그 때마다 고객들에게 알릴 방법이 힘들 거 같네요. 기껏해봤자 홍보지겠지요. 홈페이지를 만들어서 업데이트를 하면 간단하겠네요.
홈페이지가 필요하거나 혹 조언이 더 필요하면 메모 주세요.
그럼. 이만. 내용출처: 본인
[출처: 네이버 지식검색] |
|
IP Address : 127.0.0.1
|
