작성자 : 지식정보

작성시간 : 2003-07-27

특화영업이 뭐에요?

[질문내용]
장사 잘하는 방법을 연구중입니다.
요즘 자주 나오는 특화영업이 무슨 뜻 인가요?

[답변내용]
고객,마케팅의 조화영업입니다.
혹한기에 건강한 사람의 건강이 빛을 발휘하 듯 경제가 어려울때 영업력의 실체가 나타납니다.
그것은 이러한때 더욱 큰 시장확대의 기회가 되어 경쟁업체를 궤멸시키는 계기가 됩니다.
영업모니터링은 경기가 좋을때나 어려워 질때나 유연하게 시장에 연동되는 시스템을 위한 사전진단입니다

특히 많은 여성창업자나 중소사업자들은 이러한 점에서 정보부족, 객관성부족, 대응력 부족등 많은 위험에 노출되어 있습니다. 그들에게는 내시경 같은 현장중심의 구체적 진단과 주치의 같은 세밀한 치유가 절실히 요구됩니다.

문제가 잠복되어 있는 상태에서는 영업효율이 향상될 수 없읍니다. 임기웅변으로 고도의 홍보 전략은 많은 경비만 소모한 채 반짝 효과로 끝납니다.. 실제로 홍보비용은 만만치 않습니다. 가장 중요한 것은 잠복된 문제를 노출 시키고 근본적인 치유가 필요합니다. 지금의 시장은 하루가 다르게 변합니다.

오늘의 영업의 장점이 내일은 약점으로 변합니다. 이제는 유연한 시장적응력을 키워 전천후의 건강함을 갖춰야 합니다.

이러한 관점에서 시장은 평범한 영업을 거부하고 있습니다.
특화영업의 구성요소를 보면-

1. 주체적 적합성
2. 전략마케팅
3. 고객관리시스템
4. 차별화전략
5. 경쟁우위

중요한 점은 이러한 구성요소를 소분류에서 어떻게 유기적인 조화와 특색을 만드느냐가 영업특화의 핵심입니다. 내용출처: e-모니터스 홈페이지참고

[출처: 네이버 지식검색]

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